服装品类直播带货技巧与分析

来源:广州大学纺织服装学院 时间:2022-10-25

直播已成为商家线上必争之地,5G时代将陆续推出更多新平台、新玩法,如何打好这一仗?做好服装行业直播?今天小编和大家分享下服装品类直播带货技巧与分析

1、直播什么内容好?

①行业知识

将一些服装行业专业知识,比如你可以给客户进行专业的搭配,从款式,身材,季节,引导顾客选择适合自己的款式,引发客户的想象,从而产生购买的欲望。

②有趣励志的短视频内容做引流,直播间做成交,充分打造人设!

店铺里店主和用户互动的有趣视频,现场的一些实际场景可以吸引客户。

可以把自己创业的励志过程,自己的感想,每天去记录,让粉丝有期待,持续的去关注。

找有颜值的小姐姐或帅哥,场景中的穿着,生活,或者一些才艺的展示,同样也能吸引粉丝的持续关注。

店铺里平时的场景,直播室的片段,可以剪辑成视频,讲一些生动形象的故事,让关注你的粉丝看到你,拉近距离和感觉!

③秒杀折扣

预备几款火爆的款式进行秒杀的活动,用比较低的价格卖给直播的客户,才能吸引忠实的粉丝!同时在直播间引导忠实的粉丝分享给更多的朋友。这种方式短平快,先讲一下服装的优势卖点,然后爆料出秒杀价格,发出购买的方式,形成一个销售流程。不仅客户喜欢这种方式,还可以积累更多的客户,同时要注意后续客户的跟进,锁定,多种套系的裂变购买!获得更大量的效益,以及源源不断的客源!

2、直播带货具体有什么优势

①经验优势

一般做过实体店销售的店主,对服装行业比较了解,直播带货更容易上手,因为做过服装销售更有销售的经验,会让用户感觉很专业。所以可以充分发挥自己多年来积累的销售方面的经验,再结合线上直播,会得心应手!

②场景优势

据统计,消费者比较容易在有场景的环境下购买,而实体店进行直播带货就是比较好的选择!店主销售的产品在实际场景里进行展示,会让客户有一种身临其境的感觉。举个例子:世纪童话有一个客户要做女装直播,可以挂几张影楼拍摄用的大幕布,比如生活,工作,餐厅,城市,风景等很多场景!

在直播的时候,根据衣服的不同款式和不同特色,可以更换不同的场景。通过改进后,效益提高了很多!例如想展示一件大衣,可以让模特穿一身用心搭配好的套系,把大衣的亮点充分展现出来,能够吸引客户的关注点。

③信任优势

现阶段,在实体店里做直播会更容易获取用户的信任,从而达成销售!实体店铺可以写到账号介绍中,同时视频中添加店铺位置定位,会增加用户的信任感,尤其是对于同城的用户。

3、直播需要注意的几点细节

① 热场手段

直播现场一定要预防冷场,一旦冷场,观众就会离开现场,所以主播一定要有比较强的心理素质和控场能力!比如:“觉得主播跳得好看,唱的好听的刷波666”,“刷波520让我感受一下你们的热情!”

② 积极互动

要时刻注意评论区域的留言,及时进行反馈,是不是抛出日常话题和粉丝进行互动!比如:“家人们,帮我看看,我的直播间还有什么值得改进的地方,我的成长离不开大家的支持!”

③促成交

带货的目的是为了达成销售,所以促成的话术很重要,最后订单,话术锁定很重要。当客户犹豫不决时,通过话语,比如“只剩最后3分钟”“还剩最后几件”“限时几分钟”,从而提高用户下单速度,实现直播目标。

④态度热情

直播间的氛围一定要带动起来,积极热情,否则之前的粉丝也很难留住!音量要高,语速要快,让客户感觉到一种紧迫感,马上要断货的感觉!同时,热场的妙招,也可以放出福袋,福利活动等来吸引粉丝!

要想提高自己表达能力,就要不断地去提升:不停地说、不停的学习、不停地创新,培养专业的能力没有捷径。谁付出的辛苦和努力多,谁就会接近成功!

4、直播结束后的注意事项

①数据复盘

对于直播后的数据总结和分析,有利于后续用户的重新购买和更销量的提升!具体总结哪些数据呢?

●产品成交数据

直播后统计销售的数据,哪种产品用户比较喜欢,后续多往哪个方向发展!

●各时间段在线人数

某个时间段的数据显示证明用户的时间段,喜欢某种产品的喜欢度,可以看自己的直播回放,自行总结,看自己的优势和不足,及时进行调整,改进话术,提升整体的能力和水平!

②物流问题

下单后要及时发货,不要让客户等太长时间,让客户有更好的体验!商品售出后客户的体验很重要,要想有二次复购,就得把售后物流方面的工作做好,维护好老客户,同时也会有转介绍,因为有了口碑宣传,才有可能拥有坚实的客户基础和坚强的后盾!

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