天猫竞品分析怎么做有何技巧

很多商家开店时对市场、竞店、竞品没有做任何了解，只凭着自己的一腔热情就想在竞争非常激烈的电商战场上有立足之地，其实这种想法是很危险的，正所谓知己知彼百战不殆。做好竞品分析对每个店铺都是非常重要的，那么天猫竞品分析怎么做？有何技巧呢？

天猫竞品分析怎么做?

1、进入生意参谋——竞争——竞品分析。

再添加竞品，这样我们就可以查看同行的引流关键词和访客数等数据。

成交关键词的交易指数。

如果想多添加几个销量高的同行竞品可以点“竞争配置”+“竞争商品”就可以了。

注意，一定要找访客一直处于上升的同行才有意义。

2、具体怎么打竞品?

淘宝手机端搜索关键词后，有两个关键排序：

一个是综合排序(看UV价值=总成交金额/总访客数);

二是淘宝销量排序(看30天的确认收货人数)

有何技巧?

1、5张主图

主图，可以说是顾客停留时间比较长的模块，如何通过主图吸引顾客，可以参考竞品的做法，看下他们5张主图呈现的是什么，哪些是可以借鉴的。比如安全裤的主图，有不同颜色，不同的款色，还有不同的拍摄角度，因为有5张图片的限制，有家店铺就使用了拼图来展示不同款式，若是顾客看到了喜欢的，可能就会移步详情页继续浏览。

2、价格设置

分析竞品的价格设置，需要查看页面显示的比较 ，区间价分成了几个，以及区间价设置的梯度。

3、SKU设置

查看竞品的SKU，需要看它的数量以及玩法，比如行李箱的这个案例，就是很多尺寸和颜色的选项，而有些产品，则可能采用sku打包的玩法，可以增加客单件数。

4、促销文案

查看竞品的促销活动是如何玩的，文案是如何呈现的，优惠力度怎样体现的，可以关注同行的玩法，再根据自身的成本与盈利模式设置优惠。

5、页面卖点

图会给顾客比较大的感官体验，看下同行的页面卖点是如何提炼的，再反观自身，或许会有不同。

天猫竞品分析并不是商家自己去分析竞品的数据，只需要通过一些工具就能自动分析并帮你做出一定的判断，天猫竞品分析的好的情况下可以取长补短，帮助自家的商品进行优化，获得更好的推广效果。