怎么做好电商直播营销

现阶段来看网络直播平台的盛行，便是以后的发展趋向，因此不论是 形象推广、或是对提高客户粘性的要求，又或者为了更好地推动传统式电商质的飞跃，这些优点都让电商直播的发展有了不错的前途。那么什么是电商直播营销，怎么做好电商直播营销呢？跟着小编一起来了解下~

什么是直播营销？

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得 的提升或是销量的增长的目的。从广义上讲，可以将直播营销看作以直播平台为载体而开展的营销活动，可达到提高 形象或增加销量目的的一种网络营销方式。它与传统媒体直播相比，具有不受媒体平台限制、参与门槛低、直播内容多样化等优势。如今，淘宝、蘑菇街、京东等大型电商平台都提供了直播入口，如淘宝直播、蘑菇街直播、京东直播等；一些专注于直播领域的平台也可进行直播营销。

如何做好做好电商直播营销？

d1：构成

就很多人来讲，针对电商直播的解释便是人（或是情景）+手机镜头，在那里开直播。乃至有可能还有人滞留在前2年或是互联网流行的刷礼物之中。

实际上 ，这都没有错，都能够理解成直播，但并不是电商，电商还需要加产品。

因此在领域内有句俗话，就三个字：人货场！

人便是正所谓的网络红人、 、大牌明星这些

货便是正所谓的商品、产品、货品

场能够解释为场所、机器设备、自然环境这些

第二：服务平台

在许多商家，客户来看，淘宝网啥都能够卖，啥都能够买，价格从几毛钱，几元到几万几十万。而快手视频，许多掌握快手视频的人一定会感慨一句，带货确实强大，太厉害了。可又有很多人要说，上边便是一个义乌小商品销售市场、卖百货的，好产品，贵物品是卖不了的，是害怕买的。说到抖音短视频，在很多人来看，是游戏娱乐为主导，带货不好，变现可以，有流量靠广告宣传变现。

第三:个人IP打造出来，产生很强的粉丝粘性，为变现奠定顾客基础

即然环境那么好，那是否随便发发短视频便是捡钱呢？

回答显然并不是，要电商变现离不了个人IP的打造，由于仅有强IP才可以聚集粉丝，产生他自己的流量池，沒有粉丝的信赖、粉丝沒有粘性谈何转化。

因此，在做内容变现以前，大家需要考虑到自身的IP定位，例如李佳琦的市场定位便是“口红一哥”、“彩妆达人”；薇娅2019年的IP精准定位是“全世界好物推荐官”。那么你的市场定位是啥？这个是必须想好并不断去做的事儿。

第四：地区产业链供应链管理、产业群电商化的逐步完善，为内容变现提商品支撑点

直播间供应链管理的健全，解决了直播间“人、货、场”三要素中的货，供应链管理陆续邀请各大主播立即到供应链管理产业基地开展直播间，大量的产品开展挑选，与此同时 室内装修健全的直播房间，配置经营工作人员，仓储物流、货运物流开展处理售后服务的难题。

第五：服务平台的电商自然环境逐步完善，再小的个人都可以做内容电商

网络直播平台持续经营各式各样的主题活动帮扶初学者网络主播、腹部及其头部主播，及其许许多多的各种各样竖直品类主题活动。无论你是自己网络主播、商家网络主播或是组织 都可以寻找到自身相应的部位。

也有像红豆角那样的网络直播平台还处理小主播产品招商的难点，如果你有粉丝想开展电商变现都可以找出商品开展出售。