电商详情页设计：原则与实践

电商详情页设计是电商平台中重要的页面之一，也是用户最终决策的关键页面。本文将从用户体验出发，探讨电商详情页设计的原则和实践，深入剖析如何通过设计改善用户购物体验，提升转化率，为电商平台的运营带来更大的价值。

1、详情页尺寸

宽度一种是淘宝店铺的750PX，一种是天猫商城的790PX。高度普遍认为10屏为比较佳高度，一屏为800px,也就是8000PX。但实际上有很多优质的详情页面屏数也能做到20屏左右，尤其是服装类的产品，模特比较多的情况，其实高度也不用太过在意，视内容的多少而定就可以。

2、详情页内容

（1）焦点图片（引发兴趣）

当消费者点击进入商品的详情页面时，你需要通过焦点图像迅速吸引消费者的眼球。让他了解这个商品的特点是什么或是有无有力的促销活动等。

（2）目标客户群体

这个商品的目标客户是谁？买给谁用？迅速的告诉消费者这个商品的目标客户是谁。是买给自己用，还是买给亲戚或朋友等。

（3）场景图

商品的使用场景图可以激发消费者对商品的潜在需求，产生购买兴趣。

（4）商品细节

充分展示商品的细节及内容，让消费者详细了解产品，从而对产品产生更多的信赖感。

（5）好处设计

为什么购买这件商品？要为商品做卖点设计、好处设计。

（6）痛点设计

假设消费者不购买这件商品会有什么苦恼或痛苦，从而进一步打动消费者。

（7）同类型商品对比

通过价格、价值、原料、使用效果等方面对同类商品进行对比。

（8）客户评价、第三方评价

商品的客户评价、权威机构对商品的评价、第三方服务机构对商品的评价等，让用户进一步对商品产生信任感。

（9）商品的非使用价值

商品的详情页需要塑造商品的非使用价值，通过图片及文案的描述，告诉消费者，这件商品除了使用价值之外还能带给他们什么非使用价值。

（10）感觉塑造

在产品描述中可以强调消费者购买产品后的感觉塑造，强化信任，给消费者一个 的购买理由，塑造出拥有后的感觉。

（11）购买理由

给消费者N个掏钱购买的理由，比如买给自己、买给家人、买给朋友、买给同事等。

（12）发出购买号召

营造紧张气氛，比如限时、限价、限量、限本店等。当然前提是在前面的内容中，要让消费者对你的商品充分信任，这里才能够马上促单。

（13） 介绍

实力展示可以增加信任，提高客单价，也是走出价格战的途径之一。

（14）购物须知

和消费者购物相关的合约，比如邮费、发货、退货等售前售后服务，这类内容放在详情页中会给消费者安全感的同时还能避免以后发生没必要的纠纷。

（15）关联推荐

看完产品的详情描述，消费者可能不买，此时可以介绍跟这款商品相关的产品。这就是页面底部的关联，称为下关联。