创作出更吸引客户的文案技巧

写作是一种艺术，更是一门技能。如何用精炼的语言、生动的比喻和具有吸引力的结构创作出优质的文案？本文将分享一些创作文案的技巧，包括如何选择主题、构思思路、写作风格等方面，帮助读者在写作过程中更好地展现自己的思想和表达能力。

1.卖点集中

「不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者」，这是很多国内外文案实践老师给我们的一条建议。

一篇产品营销文案，如果仅仅是一个产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。

所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点的放大，其他卖点可以说，但一定是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，集中突破。

2.锁定精准目标人群

写文案时，不仅是卖点容易散，人群也容易散。

文案这事，其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。

很显然，再好的内容，如果讲的对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。

所以，你的文案，比较好得锁定好精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。

3.用好你的「d1句话」

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点是我一直印象比较深刻的，他一直在强调：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的d1句话——仅此而已。

文案标题的目的是什么？是让读者开始阅读这篇文章，也就是让读者开始读d1句话。那么d1句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话……第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。

这句话看起来非常赘述，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，不是吗？

4.制造反差冲击

你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆尝试，意料之外。

对，这种方法也同样非常适合用于文案。反差冲击就是说你的文案通过对消费者某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与消费者预期的反差。

这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的牵住用户。

而且，这种好奇是不看不爽！

5.减少用户认知阻碍

一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。

更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

你要把读广告文案的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。

要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道。

6.与「我」相关

想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，怎样才能迅速获得你的注意力？

我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。

没办法，我更关心与我相关的信息，你也一样。

所以，要想你的文字马上吸引到消费者，「与我相关」肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。

那么，不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与「他」相关，多使用你的消费者关注圈内的信息或熟知的场景。

7.6个强大的创意模板

国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，他发现在200例国际创意大赛的获奖优质作品中，有89%的都可以归入6个创意模板。而比较糟糕广告，只有2.5%遵循过其中一个模板。

就是说89%的创意基本都可以通过这6个模板来完成或延伸。

而这六个模板分别是：形象化类比、极端情境、呈现后果、制造竞争、互动实验、改变维度。

8.打造认知缺口

欲要卖米饭，先制造饥饿感。

在文案内容创作，特别是取标题的时候，你想让用户进一步去探索，想要他们对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。用户好奇你在说什么，也就会产生继续的欲望。

如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？

估计就是换下一条了。

用户没了阅读的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。有用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。

比较好在告诉用户一个很吸引人的东西时，留一点悬念，不说它究竟是什么，慢慢道来。

9.会用简洁短句

一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了「沟通障碍」，直接就让读者没了兴趣。

而多用短句可以让读者思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力。

「Keep it simple and stupid」这句话最初诞生在产品设计领域，意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。

这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。

10.通知用户

通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如「比较新通知」、「注意了」、「刚刚」、「账单提醒」等等。

每次看到这种通知信息的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。

有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上「通知」的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。

所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了」通知「，不看不行。

一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如「比较新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外」等等。

11.损失规避心态

人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。

换句话说，人们对于损失更为敏感，更容易产生规避损失的心态，而这也就是机会。

当用户意识到他有损失的风险的时候，就更愿意点开你的文案，更加愿意去了解或者购买你的产品。所以，在我们的产品介绍或者标题中，除了指明利益点，也可以尝试加入损失项。

经济学人当年通过一则广告，幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。结果大量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》。

12.制造稀缺和紧迫感

直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这将会一直为你准备，你会珍惜它吗？

我想应该不会，没必要嘛，反正也不急。

而所谓的「制造稀缺和紧迫感」，指的是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动。

13.多用动词、数字和具体名词

在文案描述中多用动词、名词和数据，少用形容词和抽象词，这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。

动词是比较容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。

我举一个例子就可以证实这一点。

比如我说：「那个女生非常漂亮」。

怎么样？有没有什么画面产生？

好吧，我换一种说法，比如说「那个女生长得超像范冰冰，简直一个模子出来的」。

这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：「哦，是挺漂亮的」。

当然了，不管你觉得范爷不漂亮，这个老贼不讨论。我想说的是当用「非常」、「漂亮」来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用「长得超像范冰冰」时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。

而用户在数字的接受程度上远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。

同样的，你说「这个人很高」和「这个人有1.95M」，认知上完全不一样。

14.保持读者好奇心

有一个让读者在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用一个非常短的句子，诱导读者继续读下去。

比如：「请听我往下解释」、「下面更精彩」、「我将在结尾解释」。

这样的一些悬念会促使读者下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。

还有一个非常好的方法，就是文章多互动多向读者提问。

多提问，可以调动用户思考，和你互动。

15.一个杀手级文案写作公式

跟普通的产品介绍比起来，好的文案可以提升销售量至少10倍以上。

之前，老贼在便签里记下了一个超级文案的写作公式，现在看来，很多地方依旧是适用的。

头部标题/引言/图片

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今天，关于文案的内容我们就介绍到这里，下次我们继续讲解。