亚马逊广告必杀技:ACOS如何合理控制?

在亚马逊广告投放中，掌握ACOS的合理控制是取得成功的关键之一。ACOS直接影响到您的广告投资回报率，因此对其熟练运用至关重要。本文将为您揭示亚马逊广告的必杀技，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更高的投资回报。

应该合理规划广告布局，做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分配。从亚马逊的广告矩阵原理图中可以看到，在漏斗上方的初始阶段，在客户尚未认识到 之前，可以使用DSP、OTT等广告形式触达他们，让客户知道这个类别。借助OTT广告可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示 。可以在许可的电影和电视中自动播放插入的广告，并且不能跳过OTT视频广告非常有利于加深用户对 的印象，建立 意识。

当客户知道 时，可以充分利用展示广告反复触达过去见过产品或类似产品的人，以促进他们的购买。当客户决定购买某一类别的产品而进行搜索时，如果他们看到产品推广广告，因为之前的展示广告给用户留下了 印象，用户很可能会在许多 中选中它，以促进交易。

接下来给大家举个例子，讲讲整个矩阵预算应该如何分配(示例比例仅供参考)。当做整个广告布局时，卖家需要确保在用户认知、考虑、购买、忠诚等阶段进行预算分配，注意结合商品推广、 推广、展示推广等不同的广告形式，确认关键词、类别、 、商品定位。正常情况下，购买阶段的预算会比较多，可以占预算的60%以上。

当然，如果商品在类别中排名靠前，比如BSR前三名表明，商品在搜索流量方面有很大的优势。在这种情况下，卖家需要做的是打开漏斗前端的入口，让更多的客户知道这个类别，了解 ，最终形成购买。因此，这样的商品可以在漏斗上端放置更多的预算。当然，预算的分配也因商品而异。

目前，亚马逊广告有多种形式。如果卖家想恢复产品性能，你必须首先重构数据，以了解不同产品广告的数据性能。通过广告数据的重构，可以跟踪和监控各种广告的效果，科学合理地分配预算，避免浪费广告预算。

以上就是和卖家们分享的优化亚马逊广告ACOS相关的内容，希望对卖家有帮助。