亚马逊广告的关键衡量指标是什么？

想要知道你的亚马逊广告效果如何？了解关键衡量指标是关键！那么，在投放广告时，我们应该关注哪些数据来评估广告效果呢？别担心，本文将为你揭秘亚马逊广告的核心指标，帮助你更好地优化广告投放策略，提升销售业绩。

一、广告的重要指标

竞价(Bid)：你愿意花多少钱抢广告位？

曝光(Impression)：这里要注意广告的数量，要分为有效曝光和无效曝光；

点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，则会点击广告；

点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户；

每次点击费(CPC)：单次 广告空间的成本，这里需要注意的是，实际成本将或低于实际出价；

转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力；

ROAS(广告支出回报率):指广告上每美元能赚多少收入；

ACOS(广告销售成本):说明广告每赚一美元要花多少钱；

广告成本比例ACoAS：广告费/总销售额；

单次广告出单成本CPA：广告费/广告订单；

站内订单的平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道订单)；

总成本比例：总成本/总销售额。

二、广告数据如何应用分析

短期数据量：只有有足够的数据，才能进行分析和优化。此时，卡控的指标是曝光和点击。

中期看订单数:新产品推广初期一般ACOS整体并不理想，因为订单渠道更多地来自广告，但只要有订单，就有助于促进产品的关键词排名和类目中排名。此时，卡控指标是订单量和关键词排名的增加。

长期看ACOS和AcoAs：长期广告表现的主要指标是ACOS，因此，进入后期后，需要注意的指标是ACOS，有时候需要注意ACOS虽高但是AcoAs在可接受范围内时，ACOS此指标可弱化，此时需要优化投入产出比，消除无效流量。

流量判断标准及对策：转化率高，ACOS低，订单量多。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告衡量指标相关的内容，希望对卖家有帮助。