快手海外业务巴西、印尼市场商业化规则解析

在中国，快手已经成为了非常热门的短视频平台，随着其影响力的不断扩大，快手开始进军海外市场。其中，巴西和印尼是快手比较重要的海外市场之一。但是，不同的市场对商业化的要求和规则也不一样，这对快手来说也是一大挑战。因此，在快手海外业务拓展的过程中，了解当地的商业化规则是非常重要的。接下来，我们就来一起了解一下快手在巴西和印尼市场的商业化规则解析，看看快手是如何在海外市场开展业务的。

快手国际化业务商业化负责人郑燕翔表示，快手把巴西和印尼确定为优好行商业化的区域，避开了欧美等TikTok占优势的市场，并综合考虑了当地的用户规模和市场对短视频接受程度等因素。

快手2022年d1季度财报显示，快手在海外市场的平均日活跃用户、用户留存率以及每位日活跃用户平均使用时长均继续提升。以巴西为例，2022年d1季度，每位日活跃用户日均使用时长接近60分钟。

据了解，快手国际化业务Kwai运营5年中已更换多任负责人。今年3月，国际化事业部原负责人仇广宇宣布因个人原因离职;

今年8月，快手原商业化业务负责人马宏彬担任国际化业务负责人。仇广宇离职之后，快手海外业务进行了架构调整，在事业部内单独设立国际化商业化部。

快手国际化商业化部成立之后，将海外市场分成三个层级：d1层级是巴西和印尼，快手在这两个国的DAU规模比较大，是商业化的重点区域，快手已在当地自建商业化团队;

第二层级是DAU用户增长比较快的区域，快手通过海外 授权的代理商来获得商业化收入;第三层级的区域，快手只和第三方公司进行流量层面的合作。

此前，据《晚点LatePost》消息，快手g级副总裁马宏彬在带队国际化业务一个多月后，对部门的组织架构进行了一轮调整。业务方向上，马宏彬在部门内称要“打好基本功，花好每分钱”。这也意味着他将延续快手国际化事业部此前定下的业务大方向：不做大规模增长。

郑燕翔透露，马宏彬给国际化业务商业化团队提出的要求是：把更多的时间放在当地。快手国际化业务商业化团队今年既要完成收入目标，同时也要重点关注广告主增长，以及关注商业化和用户体验的平衡。

目前，快手在巴西和印尼的广告收入主要来自于有出海需求的中国公司。快手商业化正在加强本地商业化团队的建设，以期加快拓展在巴西和印尼本地的广告主。郑燕翔表示，希望未来巴西本地的业务要占到70%~80%。