亚马逊产品不同阶段的广告预算调整怎么做

在亚马逊平台上，不同产品阶段对广告投放的预算需求可能有所变化。从产品刚刚上架到逐渐积累曝光和销量，如何针对不同阶段做出合理的广告预算调整？本文将为您提供实用的指导，详细解释亚马逊产品不同阶段的广告预算调整策略，帮助您优化广告投放，实现比较大的广告效益和销售增长。

1、初始阶段(新品期)

为了增加销量，卖家必须提高各种相关关键词的排名。亚马逊将计算产品对相关搜索词的计算ECPM对产品进行排序。

CTR和CVR都需要平台估计，所以平台会有新产品的流量支持期。此时，增加广告流量辅助亚马逊算法(喂数据)可以更好地提高排名。

2、增长阶段

在增长阶段，平台估计CTR和CVR随着产品搜索流量的提高，能力逐渐准确，因此比较好根据流量的变化调整广告成本。具体来说，如果流量能够在本阶段达到销售目标和类别排名，且流量本身较大（亚马逊模型数据充足），则可以适当降低广告成本，提高利润率。

3、成熟阶段

现阶段产品流量趋于稳定，亚马逊对CTR和CVR对产品期望的估计逐渐收敛CTR和CVR(即理论值)。对于搜索排名，产品本身的竞争力是d1位的，操作技术只是辅助的。广告成本可以根据情况进一步降低或关闭（如果竞争不激烈）。

广告的目的也在前两个阶段给亚马逊算法提供了数据，然后提高了排名，并与竞争对手争夺流量。

例如，为了限制对手的新产品，卖家可以故意投放一些防御性广告，如阻挡对手的新产品流量；或者与对手竞争BS（best seller)设置攻击性广告；或者在节日期间准备事件性广告。

4、淘汰阶段

此时产品已经过时，产品CTR和CVR期望没有竞争力(与新产品和竞争对手产品相比)。所以大部分时间不需要开广告(因为搜索词和预算有限，所以要把预算放在上面ROI比较高的地方)。在这个阶段，如果需要设置广告，主要目的是调整库存和周转资金。