淘宝店铺与达人直播差异及优劣比较?

来源:东莞美迪电商培训学院 时间:2024-11-02

淘宝店铺直播与达人直播,两者各有千秋。那么,它们之间究竟有何差异?各自又有哪些优势和劣势呢?今天,我们就来为你深入剖析淘宝店铺与达人直播的异同,助你找到比较适合自己的直播方式!

店铺直播和达人直播的区别

一、从主播方面来看

1、达人直播

达人直播的主播们本身就是网红,有一定粉丝基础,自己没有 也没有供应链,靠跟各种 方合作来卖货,这也是直播电商比较开始的一种形态。

达人直播里面也有分类,一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人;还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。

2、店播

店播的主播们基本上都是素人,集中培训一段时间之后就可以上岗开播了,甚至有时候店主自己就能当主播。

淘宝店铺与达人直播差异及优劣比较?

店播的主播更像是一个销售员的角色,用户是冲着你的货、你的 来你直播间的,而不是冲着主播来的。因此就算有时候直播间换了主播,对消费者来说也没有什么影响。

二、从用户方面来看

1、达人直播

达人直播间的用户主要是靠达人的有名度、人气、魅力吸引进来的,容易被主播的话术和个人魅力打动,从而激发出消费欲望。

2、店播

店播的用户更多是靠 效应、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间,主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的,只要商品和价格合适,就会下单购买。

店铺直播和达人直播哪个好?

1.达人直播主要是靠淘宝达人的有名度、人气、魅力吸引粉丝,大部分的人进入直播间,主要是被主播吸引的。而店铺直播主要是靠 效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气。

2.淘宝达人带货,主要是靠达人们的销售、带货能力,粉丝们在直播过程中,更多的是抱着休闲、娱乐的心态,而进入店铺直播间的顾客,大多数是本身有购物需求的,只要商品合适,转化率...

3.达人直播灵活性高,可以选择与多个商家合作,添加多个商品,品种丰富,更新速度快。

店铺直播因为没有销量的包袱,所以内容可以更加多元。可以热热闹闹搞大促销,也可以安安静静仔细讲解单个产品,还可以耐心回答用户的问题。

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