淘宝店铺与达人直播差异及优劣比较？

淘宝店铺直播与达人直播，两者各有千秋。那么，它们之间究竟有何差异？各自又有哪些优势和劣势呢？今天，我们就来为你深入剖析淘宝店铺与达人直播的异同，助你找到比较适合自己的直播方式！

店铺直播和达人直播的区别

一、从主播方面来看

1、达人直播

达人直播的主播们本身就是网红，有一定粉丝基础，自己没有 也没有供应链，靠跟各种 方合作来卖货，这也是直播电商比较开始的一种形态。

达人直播里面也有分类，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人；还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。

2、店播

店播的主播们基本上都是素人，集中培训一段时间之后就可以上岗开播了，甚至有时候店主自己就能当主播。

店播的主播更像是一个销售员的角色，用户是冲着你的货、你的 来你直播间的，而不是冲着主播来的。因此就算有时候直播间换了主播，对消费者来说也没有什么影响。

二、从用户方面来看

1、达人直播

达人直播间的用户主要是靠达人的有名度、人气、魅力吸引进来的，容易被主播的话术和个人魅力打动，从而激发出消费欲望。

2、店播

店播的用户更多是靠 效应、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间，主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的，只要商品和价格合适，就会下单购买。

店铺直播和达人直播哪个好？

1.达人直播主要是靠淘宝达人的有名度、人气、魅力吸引粉丝,大部分的人进入直播间,主要是被主播吸引的。而店铺直播主要是靠 效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气。

2.淘宝达人带货,主要是靠达人们的销售、带货能力,粉丝们在直播过程中,更多的是抱着休闲、娱乐的心态,而进入店铺直播间的顾客,大多数是本身有购物需求的,只要商品合适,转化率...

3.达人直播灵活性高,可以选择与多个商家合作,添加多个商品,品种丰富,更新速度快。

店铺直播因为没有销量的包袱，所以内容可以更加多元。可以热热闹闹搞大促销，也可以安安静静仔细讲解单个产品，还可以耐心回答用户的问题。