如何抓住亚马逊广告流量，做好全年店铺计划？详细攻略解析

在亚马逊平台上，通过利用广告来获取更多的流量和销售是一种常用的策略。然而，如果您不了解亚马逊广告的工作原理和比较佳实践，可能会浪费大量的广告预算，而不会获得预期的结果。在本文中，我们将提供一份详细的攻略，介绍如何抓住亚马逊广告流量，从而获得更多的销售机会。我们将从创建和优化广告开始，介绍关键词的选择、广告投放的策略以及如何监控和优化广告性能。此外，我们还将讨论如何制定全年店铺计划，以确保您的广告策略与商业目标相一致，从而在亚马逊平台上取得成功。

一、如何突破产品排名天花板

1.制定短期计划:通过短期推广快速提升排名。

2.设置中长期计划:每天对单品关键词进行排名，监控广泛的类别排名，判断产品的优化空间，尽可能实现产品的精细管理，一个人不管理太多SKU。制作月度单品报告，如有多余精力，做周跟踪报表。

二、广告要配合产品定价计划

如果单纯只是从广告的维度考虑，会打得很吃力。要结合定价投放广告。

1.导入期:价格可以低，利润可以低。首先打开市场，占据一定排名，然后再提升价格，该阶段首要任务是增加销量。

2.成长期:开始参加秒杀、各种场外引流活动，CPC推广。

3.成熟期:前100名产品的评价数量分布和上架时间分布，竞争对手的定价；

4.衰退期:比较好保本，否则不要错过比较佳销售期，在亚马逊收取长期仓储费之前尽快发货。

三、全年销售时间线预判

提前规划年度销售时间线，提前规划，提前准备运营。

（1）爆品–稳定：卖家可以继续添加子体，以不断提高产品的竞争力。卖家认为这个父亲有持续改进的潜力，就可以继续添加利润高的子体；还可以继续在店内开发这类产品，使产品与产品间成为流量闭环；

（2）潜力品–曝光、流量、增长：可以投入更多的广告预算。?

（3）新品–曝光、流量、增长：新产品需要投入更多的精力来研究流量入口，不要浪费新产品期的流量，因为新产品期会有更多的曝光，判断在什么样的流量口里面能够把这款产品打上来；在新品期，卖家需要判断竞争对手是谁，与竞争对手相比自己有什么优势。?

（4）冗余品–清理它，清理成本。判断清理冗余产品的成本。

以上是和卖家分享的如何抓住亚马逊广告流量做好全年店铺计划，希望对亚马逊卖家有帮助。