来源:佛山美迪电商培训学院 时间:2024-10-21
价格是亚马逊购物中消费者最关心的因素之一,但调整价格却可能影响到listing的权重和排名。如何在保持价格竞争力的同时,又不影响listing的权重呢?这似乎是一个让人头疼的问题。不过别担心,今天我们就来分享一些实用的技巧,帮你轻松应对这个挑战!
假设某一类别的产品价格,有从5美元到15美元,属于 格;15美元到25美元,属于中等价格,超过25美元,属于高价格。如果我们的产品价格为20美元,属于中等价格范围。一般价格调整可分为两种情况:
首先,在同一范围内调整价格。在中间价格范围内进行小幅调整,例如从20美元到21美元。如果单个数量变化不大,对权重基本没有影响。我们可以观察类别排名、关键词排名和listing情况。如果没有变化,这种操作是有效的,可以提高利润。当我们调整价格,导致销量大幅下降。例如,如果我们每天成交量从20个减少到5个,总交易金额将从400美元减少到约100美元,权重将不可避免地暴跌。在这种情况下,建议不要调整价格。一般来说,在同一价格范围内调整价格后,如果总交易金额大于或等于原始交易并保持稳定,一般不会产生太大影响。操作后应实时监控并及时调整。
其次,跨区间价格调整,如果我们将价格从20美元调整到40美元,价格区间直接进入高价格区间,或调整到10美元,价格区间进入 格区间。单品价格很可能暴跌,导致权重暴跌。根据货架原则,我们从中价区间到其他区间,相当于直接排除中价区间的消费者群体和流量,亚马逊不确定我们的产品是否满足消费者的需求,分配给我们的流量很少,所以单品销量很有可能暴跌。建议卖家在调整价格时,调整相同的价格范围,并必须实时监控,及时调整。
如果卖家想通过降价来增加销售或清理库存,建议使用软件替换修改价格,因为软件既能满足降价要求,又可以在不影响产品秒杀价格的情况下提高listing权重,一举多得。
以上就是和卖家们分享的在不影响亚马逊listing权重情况下调整价格相关的内容,希望对卖家有帮助。
2024-10-21
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2024-07-30
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