来源:佛山美迪电商培训学院 时间:2024-10-21
你是否曾经遇到过这样的困境:曾经热销的产品,突然间销量就下滑了?这背后的原因可能多种多样,让人摸不着头脑。别担心,今天我们就来一起分析亚马逊老产品销量下降的常见原因,并给出相应的解决方案,帮你重振旗鼓,再创佳绩!
d1,曝光。它主要包括自然曝光和广告曝光两个方面。
如果自然曝光暴跌,大部分原因是关键词自然暴跌,销量也会减少。鉴于这种情况,卖家可以检查哪些关键字有问题,然后为这些关键字做广告推广。例如,可以通过增加广告预算和招标来提高广告排名,以增加产品销售,或者可以减少acos,积累更高权重的关键词,重新推动关键词的自然排名等。
如果广告曝光率急剧下降,应该首先看看广告是否正常运行。如果竞争对手恶搞listing,在广告文案中添加不相关的关键词,导致广告无法正常运行,卖家可以通过刷新或找到亚马逊后台删除不相关的关键词,然后重新打广告。如果广告运行正常,但曝光率仍然急剧下降,应该检查广告排名是否有大幅下降,或者以前是否做过一些关键词否定,导致广告曝光率下降。如果是这样,立即关闭否定关键词。
第二,点击率。一般来说,旧listing的点击率不会波动,但如果竞争对手突然在这个类别中添加优惠券活动,产品的点击率可能会波动甚至暴跌。
第三,转化率。老品的图片和标题基本上没有问题,此时转化率有问题,很可能对手在产品链接中ASIN定向广告,并将产品价格设置很低,导致大部分流量和订单被竞争对手抢走。在这种情况下,可以通过优惠券活动抢回流量和订单,或者使用店铺的其他链接占据链接页面的广告空间,这样竞争对手就不能抢占流量。
第四,还应该检查链接的评论主页上是否有太多不好的评论,导致产品转化率过低。如果是这样的话,找几个真正的买家来提高好评,这样产品的销量也会增加。
导致老产品销量下降的一般原因就是这四点,希望以上分享对卖家有所帮助。
2024-10-21
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2024-07-30
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