来源:中山美迪电商培训学院 时间:2023-05-26
作为亚马逊卖家,广告预算管理是提高ROI和获得更好广告效果的关键。然而,在有限的预算下,如何有效降低广告成本却不影响销售成为许多卖家面临的挑战。本文将为您提供五个实用的建议,帮助您减少亚马逊广告预算,同时保持销售增长和可见性。
一、新品推广时间确定
对于新手卖家来说,通常需要1-2个月-2个月,产品上线后,建议在两个月内进行预算。
二、确定预算部分
1.广告预算
广告预算将从两个方面考虑:假设产品是红海产品,可能不得不考虑漏斗广告,在这方面卖家需要花费更多,就像一些产品广告将花费100美元一样。如果它是一种蓝海产品,它将会有所不同。广告费可能高达10美元,但仍取决于类别。
2.售价
在亚马逊平台上,卖家给亚马逊带来的收入越多,订单的销售权重就越高,这是一个基本原则。因此,在同等条件下,价格越高,订单的权重就越高。在价格方面,记住要做好价格规划。
3.测评费用
卖家可以研究竞争对手的推广频率,也是出于安全考虑,在竞争对手的基础上降低推广频率。测评订单,建议使用广告植入的方式。
4.亚马逊QA
一般准备5到8个就好了,前期不需要太多,可以按照这种方式先做一组。
5.BD
BD,也被称为每周的秒杀活动,只能通过投资推广经理免费进行。活动通常可以持续两周。在推广新产品时,如果产品有广告和评价,BD的效果应该是好的。
三、注意事项
1.新品期尽量不做站外引流
许多卖家喜欢在新产品期外进行引流,但他们不太推荐。由于该产品已经获得了大量的曝光率和点击率,但转化率可能非常低,因此造成的问题是,一些更好的产品数据将被降低。在后期阶段,卖家必须通过运营手段来改进这些下降的数据,这实际上给运营工作增加了麻烦。
2.广告竞价分时段调整
为了让广告日预算在有效点击上花费,分时段的方法。在销售高峰期,适当提高竞价,减少广告浪费。在非销售高峰期,降低竞价,广告点击也将更接近真实消费者。
3.种子链接提前准备
如果是新产品,记得提前准备好种子链接。如果有一个种子链接,它会得到更快的推广。但是不要忘记安排一个高权重的评论,这样权重就会增加。在不断的加成下,订单,关键词,排名自然会上去。
以上就是和卖家们分享亚马逊广告预算降低的一些建议,希望对卖家开店有帮助。
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